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行业新闻

    LED新时代的竞争策略

        据相关研究数据表明,到2015年,LED照明的渗透?#24335;?#36798;到60%,2018年达到80%。技术的进步决定LED行业的快速成长,LED灯替代节能灯是产业发展的趋势,而在政策的支持以及产品价格?#20013;?#30340;调整下,LED灯作为家居应用已经具有?#21496;?#27982;效应,未来行业渗透?#24335;?#20986;现快速提升。

       在各种利好的刺激下,LED行业近年来发展迅速,各路资本疯狂涌入,内外、外行企业不断“入侵”。一方面,LED照明前景美好,市场空间广阔;另一方面,照明行业竞争惨烈,企业经营风险和压力剧增。在此背景下,企业的竞争策略尤为重要。

       LED照明进入“发展关键期”

       近两年,全球照明市场开始显现“禁白”效应,同时受上游?#37202;?#25216;术提升和价格快速下降影响,LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小,下游LED照明产品价格下降已成为不争的实施。当前,LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降,渐渐逼近传统节能灯的价格。

       整体来说,国内LED行业经过前几年的发展,在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步,但是也面临着很多问题,LED产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈。在室内照明的带动下,LED行业已经走出了之前完全“天黑”的阶段,马上天就要亮了。现在是黎明前的黑暗,也是最残酷的时候,未来2年将是行业竞争最为激烈的时期,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,将是产业的常态,众多企业会被淘汰,就?#27492;?#33021;坚持下来。

       照明行业井喷状态下,LED照明行业愈发热闹,企业间的竞争愈发激烈,这给企业的生存、发展带来了较大的挑战。当然,挑战与机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成,巨头企业尚未产生,LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势,由点带面实现快速、?#20013;?#21457;展,就有机会跻身行业前列,?#36136;?#29031;明市场大?#26696;狻?/P>

       整体竞争优势决定企业的格局

       目前,LED照明行业的竞争格局已经发生改变,渠道运营成本大幅增加,拥有诸多专利产品却收入甚微等现状困扰着众多从业人员。照明行业的市场环境已经改变,竞争已发展为整体竞争,企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。

       照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据实?#26159;?#20917;从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力,同时辅以行之?#34892;?#30340;渠道模式,才能实现企业可?#20013;?#24615;发展。此外,企业一定要清楚地认识到,大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展,反而会加快企业的破产速度。当前,众多LED企业在产品、后台供应链等尚未准备充分的情况下,盲目投入大量资金进行广告轰炸和人海扫街战术,这种本末倒置的做法将会如“多?#30528;倒桥?#25928;应”一样,不仅不利于企业的发展,甚?#37327;?#33021;导致企业在行业整合潮中消失。

       在行业竞争激烈的阶段,LED企业如?#26410;?#36194;这场淘汰战呢?谋定而后动。LED照明企业一定要根据自身的资源和发展目标,制定战略部署。必须充分认识到规模战、阻击战、侧翼战及游击战的特性,选择适合自己企业的战术,并配备相应的资源。?#28909;紓?#35268;模战适合飞利浦等巨头企业,阻击战则适合一、二线的企业。未来,随着竞争的进一步加剧和分工的进一步细化,LED照明行业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商,这是行业发?#20849;?#21487;避免的大命题。

       “资本时代”并购是必然趋势

      众多迹象?#23478;?#34920;明,LED照明时代在完全替代传统照明时代之前,必先经过一次巨大的变革。LED照明新时代的到来,在一定程度上意味着行业已进入“资本时代”。

       资本并购是上市公司在实现其战略目标过程中所使用的一种工具,并购是行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业,为了满足战略发展需求,强化自身核心价值,都会通过并购其他具备一定优势资源的企业,以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。当然,更多的并购则是为了争取时间成本。

       并购对于上市公司来说,是为了满足企业发展的战略需求,?#28909;?#36141;买利润型企业,或者通过并购拥有良好销售渠道的企业,实现快速发展,也有并购产品型公司补充企业短板等。资本方为了满足发展战略或战术需求,寻找相对应的企业进行并?#28023;?#32780;不是为了并购而并购。

       资本并购并非一蹴而就,而是需要具备一定的成熟条件。LED照明企业进行资本并?#28023;?#38656;要满足以下几个成熟条件方可进行:一是,被并购公司是否具备规范化的管理模式;二是,被并购企业是否?#26032;?#36275;并购方战略需求的核心价值;三是,被并购企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是,被并购企业自身定位是否符合并购方的战术需求。这是上市公司在进行?#23637;?#26102;较为关心的要素。

       并购如何实现1+1>2的目标?  

        LED照明行业的激烈竞争局面,必然会让拥有资金实力的企业通过并购的方式,节约时间成本,以快速提升自身的综合实力,从而抢夺更大的照明?#26696;狻?#38543;着LED照明行业市场渗透率的进一步提升,将会有更多的资本并购发生。

       并购只是第一步,并购之后如何进行资源整合优化,以实现1+1>2的效益才是最为困难的。如何解决这一难点,需要?#23637;?#19982;被?#23637;?#30340;企业通过充分沟通达成共识,形成统一目标,并为之共同努力。随着行业的进一步发展,未来不排除有为了通过购买产品增强自身产品实力、通过购买品牌提升自身企业形象、通过购买利润型企业实现财务数据的并购。不管企业出于何?#20013;?#27714;进行的并?#28023;?#20851;键在于如何通过并购实现资?#20174;?#21270;配置或整合,最大化地发挥出并购价值,实现长期发展的战略目标。

       对于上市公司?#23637;海?#38656;要考虑的不仅仅是时间成本,同时还要对被?#23637;?#30340;企业进行多维度的考量。资本并购是一把双刃剑,在当前LED照明市场中,好的并购对象并不缺乏,关键在于上市公司在选择合适的企业之前,需要对行业、企业及人员进行深入的了解,通过多维度的摸底做足前期功课,?#19994;?#28385;足自身战略发展的并购对象。

    (转之中国照明论坛-刘克峰)

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